廣州花都空港CA0109016、CA0109017地塊項目營銷代理招標(biāo)
招標(biāo)編號：0724-2100A19N2353 
開標(biāo)時間：2021-06-17 招標(biāo)人：廣州空港城錦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
資金來源： 其它 投資金額：150.0萬元
受廣州空港城錦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的委托，對廣州花都空港CA0109016、CA0109017地塊項目營銷代理進行公開招標(biāo)，歡迎各競投人參加投標(biāo)。
本著公平、公開、公正的原則，對廣州花都空港CA0109016、CA0109017地塊擇優(yōu)選定一家綜合實力強、營銷業(yè)績好、業(yè)界的營銷單位，進行該項目的營銷策劃及非獨家營銷代理（含營銷策劃、銷售代理）服務(wù)工作。
一、項目概況：
項目位于廣州市花都區(qū)鏡湖大道以東、廣州市花都區(qū)黃岡中學(xué)以南，由廣州市城投發(fā)展控股有限公司與空港建設(shè)集團聯(lián)合開發(fā)。項目總用地面積：7.45萬㎡，可建設(shè)用地面積5.6萬㎡，項目總建筑面積約23.7萬㎡，其中，計容建筑面積約16.8萬㎡，地下室面積約6.5萬㎡，擬建高層住宅為主、配套風(fēng)情商業(yè)街、人才公寓、幼兒園、肉菜市場、配套公建、地下停車庫。
項目計劃開發(fā)進度（最終項目開發(fā)進度以實際情況為準）
序號
關(guān)鍵節(jié)點名稱
計劃時間
1
獲批《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》
2021年5月
2
一期基坑施工階段
2021年7月
3
展示區(qū)（樣板房、園林、道路）施工
2021年9月
4
辦理一期預(yù)售證
2021年10月
5
項目開盤
2021年11月
7
一期結(jié)構(gòu)封頂
2021年12月
8
一期聯(lián)合竣工驗收
2022年10月
9
一期大確權(quán)
2022年11月
*************************此行內(nèi)容正式會員可見，請登錄后查看******************************
（一）項目策劃類工作內(nèi)容
包括但不限于：
*************************此行內(nèi)容正式會員可見，請登錄后查看******************************
2、合同委托期間，乙方需持續(xù)為項目提供策劃跟蹤服務(wù)，乙方根據(jù)甲方的需求，按照項目的節(jié)點計劃安排和要求，完成本項目整體營銷策略報告、階段性營銷方案、市場報告、月報、周報等，并按甲方要求的文件格式如PowerPoint、WORD等形式向甲方進行專題匯報。相關(guān)費用已綜合考慮在銷售代理服務(wù)費內(nèi)，甲方無須再行支付。
3、協(xié)助確定合作公司（廣告、制作、活動公司等）、協(xié)助推進廣告公司的推廣策略和項目形象設(shè)計工作：包括案名、項目logo、項目vi、主畫面等；協(xié)助現(xiàn)場物料設(shè)計制作：包括戶型圖、單張、手提資料袋、伴手禮等；協(xié)助開放活動、開盤活動；協(xié)助產(chǎn)品發(fā)布會宣傳、布置、邀約、執(zhí)行等工作；協(xié)助推廣：包括跟進微信推文、網(wǎng)絡(luò)推廣、戶外、大v、電臺、朋友圈等；協(xié)助微信推廣、小視頻發(fā)布、項目宣傳片等的相關(guān)工作。
4、協(xié)助提供銷售中心、樣板房、看樓動線設(shè)置及裝修包裝風(fēng)格建議；協(xié)助提供交樓標(biāo)準的建議；協(xié)助提供園林、示范區(qū)的風(fēng)格建議等。
5、現(xiàn)場包裝工作協(xié)助：道路指引系統(tǒng)；停車場包裝及指引；精神堡壘和保安亭；項目圍擋、主入口大門；園林綠化；樓體燈字；營銷中心、樣板房通道包裝等。
*************************此行內(nèi)容正式會員可見，請登錄后查看******************************
包括但不限于：
1、銷售團隊組建、客戶接待及集中培訓(xùn)、銷售說辭、百問百答、抗性口徑等；銷售接待禮儀等。制定銷售流程及組織銷售培訓(xùn)、負責(zé)銷售執(zhí)行、提出分期推盤建議及售價建議等。
2、乙方派駐自己的銷售團隊駐場接待及服務(wù)客戶，實現(xiàn)項目銷售目標(biāo)。
3、負責(zé)協(xié)助客戶簽署本項目《認購書》及簽署《商品房買賣合同》，并協(xié)助甲方對《商品房買賣合同》條款向客戶做出合理及合法解釋，協(xié)助甲方開展其他售后服務(wù)跟進工作，包括但不限于按甲方要求完成指定的簽約服務(wù)及售后服務(wù)標(biāo)準動作及流程等。銷售團隊及人員若發(fā)生調(diào)整，則乙方應(yīng)成立專項團隊對前期銷售進行跟蹤工作。
4、乙方須按照甲方確定的銷售條件（包括但不限于售價、折扣、付款方式及本合約條款等）進行推售，否則，由此產(chǎn)生的一切后果由乙方負責(zé)，造成甲方損失的（包括但不限于直接損失和間接損失），概由乙方全部承擔(dān)。
5、合同委托期間，乙方應(yīng)按甲方要求及本合同約定的銷售目標(biāo)完成銷售代理工作。
6、銷售底價：乙方根據(jù)調(diào)研結(jié)果提交《項目產(chǎn)品定價報告》及《銷售方案》，制定每套房源價格，具體以甲方審批通過的銷售方案及《一房一價表》為準。若合同執(zhí)行過程確需對銷售底價進行調(diào)整的，由乙方提出建議，最后以甲方審批確認為準。
7、合同期內(nèi)，乙方需及時向甲方書面反映客戶意見和市場變化狀況及提出應(yīng)對措施，并于每月5日前向甲方提供上月銷售工作情況總結(jié)及當(dāng)月的銷售工作計劃。
8、明源數(shù)據(jù)輸入工作：乙方須按照甲方的要求及時進行明源的數(shù)據(jù)輸入工作，包括房源信息、銷控信息、客戶信息、銷售變更審批等。
三、競投文件組成及編制要求
競投文件由以下三部分組成，競投人須按相應(yīng)要求進行編制：
*************************此行內(nèi)容正式會員可見，請登錄后查看******************************
包括但不限于競投人單位概況與自身優(yōu)勢簡介、近三年（2018-2020年）廣州區(qū)域銷售總額（分項目分年度列出）、服務(wù)房地產(chǎn)公司數(shù)量等（附證明材料）、單位法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法定代表人身份證明書及法人授權(quán)委托證明書原件等。
第二部分：服務(wù)團隊
競投人應(yīng)為本項目工作內(nèi)容配備經(jīng)驗豐富的營銷團隊（包括營銷策劃團隊、銷售代理團隊等，競投人可根據(jù)自身管理架構(gòu)自行組合配置）。乙方需派駐項目總負責(zé)人 1 人、策劃負責(zé)人 1 人 、銷售負責(zé)人 1 人 ，負責(zé)與甲方就工作事宜進行溝通、聯(lián)系與推動。組織專業(yè)人員形成專項服務(wù)團隊，其他策劃人員不少于 2 人，銷售人員不少于 10 人（開盤前不少于15人，具體以甲方要求為準）。乙方為配合銷售和后續(xù)服務(wù)工作，乙方應(yīng)為此項目配備專職文員，且不少于1-2人。具有住宅項目銷售經(jīng)驗。
第三部分：服務(wù)方案
在本招標(biāo)文件附件1工作大綱基礎(chǔ)上提出細化、深化的服務(wù)方案。
第四部分：《項目整體營銷策略報告》
《項目整體營銷策略報告》要求詳見附件2。上述各部分文件均應(yīng)清晰、完整，并裝訂成冊，一式六份（一正五副），集中統(tǒng)一密封。封面、封口處應(yīng)加蓋單位公章。所有復(fù)印件均須加斧章，有關(guān)證明資料必須真實完整有效，如發(fā)現(xiàn)任何不實或隱瞞、虛報等情況，招標(biāo)人有權(quán)隨時取消其中選資格。
說明：
1、投標(biāo)人提供的包括但不限于服務(wù)方案、《項目整體營銷策略報告》等投標(biāo)文件。
2、招標(biāo)人和中標(biāo)人有權(quán)在本項目中參考使用投標(biāo)人提交的投標(biāo)文件中包括但不限于項目案名、推廣策略等內(nèi)容，投標(biāo)人不得對此提出異議或提出費用請求。
四、銷售代理服務(wù)費用及相關(guān)費用
1、本項目住宅及商鋪的銷售代理服務(wù)費標(biāo)準：按銷售成交金額（即《商品房買賣合同》實際回款金額）的 0.7 % 計算。若乙方完成的銷售成交金額超過甲方規(guī)定的年度任務(wù)（以甲方書面函件為憑證），則該超出部分按銷售成交金額（即《商品房買賣合同》實際回款金額）的0.8％計提代理服務(wù)費。
若甲方啟動二手渠道或其他渠道進行場外帶客，甲方應(yīng)向乙方提供書面告知函，說明二手渠道或其他渠道帶客的起始時間及結(jié)束時間，此期間的二手渠道或其他渠道客戶的場內(nèi)接待和銷售服務(wù)由乙方跟進，成交單位對應(yīng)的面積計入乙方銷售目標(biāo)面積，成交單位對應(yīng)的銷售代理服務(wù)費結(jié)算標(biāo)準為：按照上述約定計提后的銷售代理費*60%計算。
2、具體支付方式按合同條款約定。
五、評審及定標(biāo)程序
1、評審程序由兩階段組成，包括：
（1）對競投人綜合實力、服務(wù)團隊及營銷方案進行綜合評審擇優(yōu)；
（2）對評審排名前3名的入選競投人進行現(xiàn)場答辯擇優(yōu)。具體如下：
階段：評標(biāo)委員會根據(jù)各競投人提交的競投文件進行綜合評審（評審標(biāo)準詳見附件3），在充分研討的基礎(chǔ)上進行打分，并按競投人總得分從高到低進行排序，如競投人總得分相同的，則按其項目整體營銷策劃報告得分較高的排前，如仍存在相同情況，則由評標(biāo)委員會投票確定競投人的排序。評標(biāo)委員會按照上述排序原則選取排名前3名的競投人，進入下一階段答辯。
第二階段：排名前3名的競投人分別向評審委員會以PPT形式進行現(xiàn)場匯報及答辯，匯報時限為60分鐘內(nèi)，答辯時限為10分鐘內(nèi)。匯報應(yīng)由競投人服務(wù)團隊中的項目總負責(zé)人完成，匯報順序采取現(xiàn)場抽簽確定。答辯問題由評審委員會現(xiàn)場確定。評標(biāo)委員會結(jié)合各競投人現(xiàn)場答辯情況，在充分研討的基礎(chǔ)上，對入選競投人采取差額選舉逐輪淘汰的評審辦法，以投票方式確定各競投人的排序，并推薦排名至三名的競投人為中標(biāo)候選人。
注：若競投人少于或等于3家的，則全部競投人直接進入第二階段答辯環(huán)節(jié)。
2、招標(biāo)人根據(jù)評標(biāo)委員會遞交的評標(biāo)報告，選定排名的中標(biāo)候選人作為本項目中標(biāo)人。
3、中標(biāo)人存在以下情況時，招標(biāo)人將取消其中標(biāo)資格，并確定排名次后的中標(biāo)候選人及與其簽訂委托合同：
（1）中標(biāo)人主動放棄中標(biāo)資格的；
（2）中標(biāo)人因不可抗力提出不能履行合同的；
（3）在招標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知之日起計10個工作日內(nèi)，中標(biāo)人未按附件4合同條件落實合同簽署的；
（4）中標(biāo)人存在弄虛作假行為、虛報資料情況，并經(jīng)查實的；
（5）合同履行過程中，招標(biāo)人按附件4合同條件與中標(biāo)人解除合同的。
六、招標(biāo)時間安排
（—）招標(biāo)答疑：若競投人對本招標(biāo)文件有疑問，務(wù)必于2021年5月31日17:00時前以書面形式提交招標(biāo)代理機構(gòu)。招標(biāo)代理機構(gòu)將在2021年5月31日17:00時前以書面形式答復(fù)給全部競投人。答疑文件將作為招標(biāo)文件的一部分，視為簽訂合同的依據(jù)。若答疑文件與招標(biāo)文件有矛盾，以最后發(fā)出的書面文件為準。
（二）開標(biāo)及評標(biāo)
1、競投文件遞交地點及截止時間：各競投人務(wù)必于2021年6月17日9:30時前將密封完好的競投文件送至逾期視為自動放棄。
2、現(xiàn)場答辯及評審時間及地點：2021年6月17日9:30時進行現(xiàn)場答辯及評審。
聯(lián)系人：李工
電 話：176 1039 8736
郵 箱：17610398736@163.com

注：請 聯(lián) 系 獲 取 投 標(biāo) 申 請 表 。
—————————————————————————